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分市场目标锁定工薪一族 黄金周过后家装公司仍“势头不减”
时间:2015-10-16 10:04:48    来源:三秦都市报    浏览次数:    家居首页    我来说两句()

每年的国庆黄金周向来是家装市场传统的促销旺季,不少家装公司在9月中旬就已经开始了声势浩大的促销活动,据记者从西安多家家装公司了解,今年黄金周期间大多数装修公司的业绩还算理想,适时推出针对性的优惠,促销活动颇有成效。

  促销仍在延续装修更加实惠

  虽然国庆黄金周已经过去,但家装市场并没有恢复平静,许多家装公司延续了国庆节的优惠活动,还有一些家装公司已经推出新的优惠活动,让错过十一定装修的业主还能赶上装修旺季促销潮的末班车。

  记者在走访一些家装公司时了解到,无论是国庆节假期间推出的优惠活动还是之后推出的优惠活动,与以往不同的是,促销噱头花样少了,装修公司更多的是从实用角度去为业主考虑,赠送的奖品更多的是家用电器,或是减免装修项目中的费用。如紫苹果装饰公司,为了弥补业主错过十一期间优惠的遗憾,将低价进行到底,本周举办“家装团购惠定单直省49900元”,活动期间顾客到店赠送洗衣液一桶或西瑞大米一袋以及价值2000元量房验房、精品设计、金牌施工队协议一份,现场定单还可享受:交500元抵1000元工程款、电话预约抵500元工程款、赠送电器及现金券等实惠项目。而峰光无限装饰选择延续国庆节的活动,不仅51800元装新家,最大的亮点是去掉了装修管理费,这样算下来如果一套90平米的房子能省近万元的管理费。

生活家家居将在10月下旬推出“粉丝见面会”活动,活动中老客户还能享受装修二套房的优惠福利。九朝装饰将于10月17日在南门金花豪生酒店举行家装博览会,准备在十月下旬再次发力,为业主带来更多实在的装修优惠政策。

  细分市场目标锁定工薪一族

  记者在西安多家装饰公司了解到,今年十一黄金周期间,定家装的仍然是刚需消费群体,其中工薪族占据了消费主力。因此,不少家装公司细分市场针对目标客户群体推出较有针对性活动。

  如紫苹果装饰针对不同业主的不同需求,设置268、298、398、598、998五种不同档次的套餐模式,让普通家庭能够实现精致家装。同时,还推出了整装4.0的模式,主要针对房屋建筑面积在60平米,90平米,120平米和150平米左右的业主,包含的种类也更多,新增墙面、地面墙固、地固的处理,门垛、卫生间的防水等几十项内容,覆盖更全面。

  九朝装饰公司企划高纪伟表示,九朝装饰的客户群体整体消费水平趋于西安市消费中层,为刚需型消费人群,因此主流整装套餐呈现多元化特性。目前客户不再一味地重视低价或赠送礼品,客户开始注重品质与价格的合理性价比、装修全程的放心度等,装修企业需要找准自身的定位、细分市场后,提升服务品质。

  西安顺帆装饰设计公司总经理张家耀表示,市场不好做几乎达成共识,家装企业在旺季时更应保持理性,还是以施工质量赢口碑,面对艰难的市场环境,可以采用差异化和创新的营销活动吸引消费者,如公司提出“监理管家制”,统一配送材料,统一管理工人,一工地,一管家,不分包,不外包,保证工程质量。本报记者刘姝

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责任编辑:大发幸运飞艇
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