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买灯具考验的是砍价功夫
时间:2014-04-18 11:48:39    来源:    浏览次数:    家居首页    我来说两句()

 今年3月,北京居然之家靓屋灯饰城推出“明码实价”举措,所有商家使用商场统一价签,按标价与消费者进行结算,不接受任何讨价还价的行为。这一举措在普遍价格虚标的灯饰行业可谓标新立异,引发了关注。
记者近日调查发现,西安灯具市场同样存在价格虚高、折扣差价悬殊等现象,灯具产品在标价基础上8折至3折,甚至特价产品还能讲价让利。那么北京居然之家推出的“明码标价”举措能不能在西安推广呢?“明码标价”对于市场、经销商以及消费者来讲有何利弊?
市场现状:折扣浮动差距大
记者在多家灯具商场走访发现,不同商场、不同品牌店内的折扣差距甚大。在红星美凯龙“杨明灯饰”品牌店内,记者问及一款标价46800元的水晶灯,折后是39800元。销售人员表示,“目前全场8.5折,‘五一’时折扣会做到7.5折左右,因为是品牌连锁店,折扣不会下滑太大。”
在北三环大明宫、同泰灯饰城、咸顺灯饰城等灯具市场,低折扣也随处可见。在咸顺灯饰城“金宝利灯饰”店面内,水晶灯部分3.8折,一套玉石水晶子母吊灯折后价格仅售4840元,部分灯具还有2.8折。销售员表示,咸顺灯饰城是西安批发灯具的地方,同样的产品价格会比其他卖场便宜一半左右。
据曾在灯具城销售中式灯具的王小姐透露,市场中一般水晶灯和欧式灯价格高,中式灯价格比较透明,利润空间比较小。此外,选择家装公司装修,购买灯具时设计师肯定有提成,灯的价位也就自然高了。顾客看法:价格不实让人惑
记者在灯具城走访时,消费者陈女士说,自己不会砍价,但听朋友说购买灯具时要往三折上砍。屈先生则告诉记者,购买一款餐厅灯时,销售员告诉他这是全年最低折扣,所以他没有砍价就付了钱,没过多久却发现此款灯又打出五折特价,觉得自己花了冤枉钱。据了解,很多消费者目前对于灯具价格都感到很迷惑,自己买的灯到底值多少钱?
据记者调查,多数消费者表示看好北京居然之家靓屋灯饰城明码实价举措,希望西安也能施行。正在为新家选购灯具的李先生表示,“如果西安灯具行业可以实施明码标价,在选购时就不用到处比对价格,也不用担心是不是砍到了最低价格。”
也有消费者对明码实价同样不放心。刚装修完新房的汪小姐告诉记者,“灯具市场应该明码实价,但问题是这个明码是不是真正的明码,商家会不会把原价提高之后再打折。”
业内声音:推广普及有难度
采访中,居然之家西北分公司运营总监刘勇告诉记者,西安居然之家卖场主要销售家具、陶瓷、卫浴等产品,涉及灯饰的商户仅几家,目前不会在西安居然之家店施行明码标价。
西安灯饰行业也有人先行一步。金宝利灯饰业务主管秦建宏表示,店面从去年底已经执行区域性的明码标价、特价、卖价三种营销模式,“天天调价格或标价虚高对品牌的信誉度也是有影响的。”

 但多数卖场表示执行明码标价有难度。咸顺灯饰批发广场经理杜永辉表示,目前商场不会实行明码实价。他认为,同一款外观类似的灯具,可能材料、工艺各方面不同,价格会有很大的差别。商场只能从保障产品质量与服务上做到位。杜经理任认为,明码实价对于灯具行业来说可以重建诚信的价格体系,但执行起来还是有一定困难,可能需要一个长期过程,也需要经销商的大力配合。
泰丰灯饰品牌店总经理王奇表示,品牌要做大做强,“明码标价”是一条必经之路。经销商不敢迈出这一步的主要原因,是担心短期利益受影响较大。
本报记者刘姝

据三秦都市报

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